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Wal-Mart goes home
Von Arindam Nag EINE KOLUMNE VON DOW JONES NEWSWIRES
LONDON (Dow Jones)--Der deutsche Einzelhandel hat der Erfolg verw?hnten US- Kette Wal-Mart in den vergangenen acht Jahren das Leben schwer gemacht. Der Widerstand war stark, anhaltend und - erfolgreich. Der verlustreiche R?ckzug aus Deutschland ist damit aber nur zu einem kleinen Teil zu erkl?ren. Die schmerzhafte aber einfache Wahrheit ist: Wal-Mart hat von Anfang an zu viele Fehler gemacht.
Eine Autopsie der Deutschland-Strategie l?sst eine ganze Reihe an Gr?nden f?r den Fehlschlag erkennen. Ganz oben auf der Liste stehen: eine schlechte Auswahl der Zuk?ufe, mangelnder Respekt vor deutschen Spielregeln und der Irrglaube, dass ein Marketing ? la USA in Deutschland funktioniert.
Zun?chst zur Expansionsstrategie. Wal-Mart hat mit dem Kauf der 21 Wertkauf- Filialen 1997 eigentlich einen guten Start hingelegt; immerhin erzielten diese L?den eine Umsatzrendite von 3%. Aber schon ein Jahr sp?ter machte der US- Konzern mit dem Kauf der 75 "Spar"-Superm?rkte einen Fehler.
Die Gesch?fte galten als runtergekommen und zudem befanden sich einige von ihnen in wirklich schlechten Gegenden. In der Folge waren auch die Ums?tze je Quadratmeter nicht wirklich ?berzeugend, und das von Anfang an. Ein Wall Street- Analyst beschrieb die Spar-L?den sogar als "sch?big".
Einer Studie der Universit?t Bremen zufolge zahlte Wal-Mart f?r die 75 Superm?rkte 560 Mio EUR. Nur zwei Jahre zuvor hatte Spar 36 von ihnen f?r gerade mal 85 Mio EUR gekauft. Schlimmer noch: Wal-Mart erwarb bei den meisten der Gesch?ften nicht einmal die Immobilien, sondern war selbst nur Mieter.
Diese ?berteuerte Akquisition ist vor allem Schuld daran, dass Wal-Mart jetzt eine Mrd USD abschreiben muss - f?r jeden Wal-Mart-Supermarkt sind das rund 12 Mio USD.
Der ?berw?ltigende Erfolg von Wal-Mart in den USA resultiert vor allem aus der enormen Einkaufsmacht des expandierenden Einzelhandelsriesen. Organische Expansion ist in Deutschland mit seiner restriktiven Raumordnung und seinen Baubestimmungen aber schwierig.
Das hat Wal-Mart nun wohl auch eingesehen - immerhin gab das Unternehmen am Freitag zu, einfach nicht die kritische Masse erreichen zu k?nnen, um in Deutschland - nach den USA und Japan immerhin der drittgr??te Markt f?r Wal-Mart - erfolgreich zu sein. Marktbeobachter sch?tzen, dass optimale Skalenertr?ge in Deutschland bei etwa 8 Mrd EUR Umsatz erreicht werden. Und davon war Wal-Mart stets weit entfernt.
Ein weiterer Fehler war, keinen erfahrenen deutschen Einzelhandelsmann an die Spitze zu setzen. In einer Branche, in der eine intime Kenntnis lokaler Eigenheiten ?berlebenswichtig ist, schickte Wal-Mart mit Rob Tiarks zun?chst einen US-Mann aus der Konzernzentrale in Arkansas, der in den USA f?r 200 Superm?rkte zust?ndig war.
Ihm folgte der Brite Allan Leighton, allerdings nur f?r ein Jahr. Dann endlich wurde mit Volker Barth ein einheimischer mit der Leitung betraut. Aber zu diesem Zeitpunkt hatte sich Wal-Mart bereits mit den Gewerkschaften angelegt und stand als Arbeitgeber in der ?ffentlichen Kritik.
Zudem behinderten die deutschen Wettbewerbsregeln Wal-Mart. Das deutsche Wettbewerbsgesetz verbietet Dumping, also das l?ngerfristige Anbieten einer Ware unter ihrem Einkaufspreis. Und dieses Verbot verhinderte, dass Wal-Mart mit seiner geballten Finanzmacht Kunden von anderen Einzelhandelsketten abziehen konnte. In Gro?britannien war das nach der ?bernahme von Asda 1998 ein wichtiger Grund f?r den erfolgreichen Markteintritt von Wal-Mart.
Wenn man all diese Argumente zusammen nimmt, bleibt nur eine Schlussfolgerung: Schuld am Misserfolg in Deutschland hat Wal-Mart ganz allein. Das Unternehmen h?tte besser zweimal ?berlegt, bevor es ein so gro?es Risiko eingeht. Die Lehre ist teuer erkauft, aber sie hat eindeutig alle Eigenschaften, um als Beispiel in k?nftige Managementlehrb?cher einzugehen.
HAHA...ein Wirtschaftsparasit weniger !!! Endlich endlich endlich...dass ich das noch erleben darf...und als n?chstes fliegt Subway raus !!!
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Ich haue meinen Penis mit der Eichel auf ein Holzbrett.
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